感謝北京客戶第5次選擇我們-八和建材鋁單板幕墻
新的一年,新的發(fā)展。2015新年的第2天,八和建材鋁單板幕墻迎來了新年的第一個工程,為北京購物中心項目供應(yīng)鋁單板幕墻產(chǎn)品。這位北京客戶,是八和建材鋁單板幕墻的老客戶,算算已經(jīng)第5次選擇了八和建材品牌。記得第一次合作是在2011年,那次的項目也是購物中心項目,需要用到3.0mm厚度的氟碳鋁單板幕墻產(chǎn)品。
剛開始的溝通并不是很順利,因為這位客戶對鋁單板幕墻材料也是剛接觸,很多東西都不清楚,在只知道項目要用到鋁單板幕墻材料,當(dāng)時鋁單板幕墻規(guī)格噴涂圖紙這些都沒提供就要我們報價,準(zhǔn)備投標(biāo),當(dāng)我們向其問所需要產(chǎn)品的規(guī)格噴涂時,客戶說不用那么麻煩,按普通的報個價格就行了。這種情況我們知道當(dāng)然不能隨便報價給客戶,鋁單板幕墻產(chǎn)品都是要根據(jù)圖紙來報價的,不同規(guī)格、不同噴涂,還有像包邊處不同造型等都影響著鋁單板幕墻的價格,而且會相差很大,特別是造型方面。如果隨便報個鋁單板價格,到時投下來,結(jié)果這價格鋁單板卻做不出來,最后只會害了客戶。后來我們配合客戶根據(jù)圖紙報價,并提供樣板資料等,客戶成功接下了工程。要簽合同時,客戶要求在合同上加一些他的要求,但這要求是不合理的,八和建材只是材料供應(yīng)商,對其他東西我們是不參與的,這是公司的原則??蛻羯踔琳f如果不同意就不合作,等于前期的工作都白費了。為此,公司只能說,如果因為這些要求不能合作,那也沒辦法的,原則的東西不能改變的,如果一個公司最基本的原則都沒有,客戶會覺得這間公司能合作嗎?最后經(jīng)過和客戶溝通,讓客戶了解我們行業(yè)上的一些規(guī)定,而且之前的溝通也知道八和建材的處理原則,最后還是和我們合作了。事實上我們最后的合作是很愉快的,供貨過程中,客戶的一些問題我們都盡可能的幫忙解決,包括很多技術(shù)上的問題,還有其工期緊,供貨要提前等我們都盡可能配合,甚至有一些不是我們材料商范圍的我們都提供了幫助。為此,才有了現(xiàn)在的第5次合作。
八和建材,專注于工程項目裝飾鋁單板幕墻提供整體解決方案,不只是好的產(chǎn)品,更重要是最專業(yè)最全面的服務(wù)!
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